In a world where consumers encounter a nearly constant stream of products, services and related marketing materials, how can you make your brand stand out?
..Dans un monde où les consommateurs rencontrent un flux presque constant de produits, de services et de supports marketing connexes, comment pouvez-vous faire ressortir votre marque?
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While this is a problem across a range of businesses, standing out above the competition in the building materials industry is getting more and more difficult. On top of that, the attention span of the average consumer is shrinking.
Even when making an involved purchase, like that of building materials, consumers are wanting to make a quick yet informed decision. And while facts and figures do matter, customers will often look to their emotions to make a final purchase choice. Therefore, the need for your products to stand out and grab attention is more necessary than ever. Using a brand story is a proven way to do that.
A brand story summarizes who you are as a brand, what makes you different, and what value and experiences you can bring to the consumer. Your brand story should resonate with your target consumer, and your samples and displays are the medium you will use to tell the story.
In this article, we will continue to discuss the importance of telling a powerful brand story with your samples and displays. We will also offer some tips on how to tell your brand story most effectively via these mediums.
What is a Brand Story?
A brand story is a narrative about your brand and its values and mission. It rests on the principle that people don’t buy a product just for what it does, but also decide based on emotions and the story told by the company.
Brand storytelling helps to explain to consumers:
Who you are
What you do
Who you do it for
Why you do it
How you do it
What the future of your brand looks like
These points ultimately come together as a way to tell customers why they should purchase from you. And to have the best effect, you need to promote your brand story consistently across all channels. For building materials manufacturers, that includes your samples and displays.
Along with showcasing the above six points, a brand story should be meaningful, personal, emotional, simple and authentic.
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Bien qu’il s’agisse d’un problème dans un éventail d’entreprises, il devient de plus en plus difficile de se démarquer de la concurrence dans l’industrie des matériaux de construction. En plus de cela, la durée d’attention du consommateur moyen diminue.
Même lorsqu’ils font un achat impliqué, comme celui de matériaux de construction, les consommateurs veulent prendre une décision rapide mais éclairée. Et bien que les faits et les chiffres comptent, les clients se tourneront souvent vers leurs émotions pour faire un choix d’achat final.
Par conséquent, la nécessité pour vos produits de se démarquer et d’attirer l’attention est plus nécessaire que jamais. L’utilisation d’une histoire de marque est un moyen éprouvé de le faire.
Une histoire de marque résume qui vous êtes en tant que marque, ce qui vous rend différent, et quelle valeur et expériences vous pouvez apporter au consommateur. L’histoire de votre marque doit trouver un écho auprès de votre consommateur cible, et vos échantillons et affichages sont le moyen que vous utiliserez pour raconter l’histoire.
Dans cet article, nous continuerons à discuter de l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos présentoirs. Nous vous proposerons également quelques conseils sur la façon de raconter l’histoire de votre marque le plus efficacement possible via ces supports.
Qu’est-ce qu’une histoire de marque?
Une histoire de marque est un récit sur votre marque, ses valeurs et sa mission. Il repose sur le principe que les gens n’achètent pas un produit juste pour ce qu’il fait, mais décident également en fonction des émotions et de l’histoire racontée par l’entreprise.
Le storytelling de marque aide à expliquer aux consommateurs:
Qui êtes-vous
Ce que vous faites
Pour qui vous le faites
Pourquoi vous le faites
Comment vous le faites
À quoi ressemble l’avenir de votre marque
Ces points se réunissent finalement comme un moyen de dire aux clients pourquoi ils devraient acheter chez vous. Et pour avoir le meilleur effet, vous devez promouvoir l’histoire de votre marque de manière cohérente sur tous les canaux. Pour les fabricants de matériaux de construction, cela inclut vos échantillons et expositions.
En plus de mettre en valeur les six points ci-dessus, une histoire de marque doit être significative, personnelle, émotionnelle, simple et authentique.
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Your samples and displays are the medium you will use to tell your brand story.
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Vos échantillons et affichages sont le support que vous utiliserez pour raconter l’histoire de votre marque.
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Evoking Emotions and Promoting Experiences through a Brand Story
A big part of a brand story is telling consumers what experiences and emotions you will pass on to them through your products.
For example, say you are a building materials manufacturer that targets families and makes highly functional, easy to clean kitchen counter surfaces. Your brand story will focus on those values of family. You will demonstrate how your products fit into a home and help create a space you can make memories in together.
Whereas a building materials manufacturer specializing in high-end building materials will lean on that type of experience. You will focus on how you can provide an elegant, sophisticated brand story and help clients design a home or business that is luxurious and envy-inducing.
What is the Importance of Telling a Powerful Brand Story with Your Samples and Displays?
The overall idea of storytelling in marketing may sound good, but what exactly is the importance of telling a powerful brand story with your samples and displays? Here are four points to consider:
Relay your brand identity
Create brand differentiation
Humanize your brand and create an emotional connection
Aid customer acquisition and build customer loyalty
Ultimately, you must use your brand story to connect with your target audience and build a strong emotional connection through the samples and displays they encounter. By providing prospects with physical elements during their product research, you can build an emotional connection and allow customers to feel more confident in their final product choice.
In this next section, we will cover some of the main points listed above relating to the benefits of telling a powerful brand story with your samples and displays.
Brand Identity
Your brand story relates strongly to your brand identity. It explains who you are as a brand and how that came to be.
Telling a brand story with your samples and displays allows you to showcase that identity directly through items that your customer base is interacting with. Prospects can then easily understand why you want to help them and what you believe in, which will aid in converting sales.
Brand Differentiation
Telling a powerful brand story is a good point of differentiation as well. Your brand identity and the story you tell are unique to you.
Markets, including the building materials market, are becoming more crowded, and differentiation on a price and product level is becoming difficult to see. So, a credible brand story is a valuable asset to have. Effectively telling your story and exhibiting values in common with consumers can be the differentiator that makes them choose you over a competitor.
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Évoquer les émotions et promouvoir les expériences à travers une histoire de marque
Une grande partie de l’histoire d’une marque consiste à raconter aux consommateurs les expériences et les émotions que vous leur transmettrez à travers vos produits.
Par exemple, supposons que vous êtes un fabricant de matériaux de construction qui cible les familles et fabrique des surfaces de comptoir de cuisine très fonctionnelles et faciles à nettoyer. L’histoire de votre marque se concentrera sur ces valeurs de famille. Vous démontrerez comment vos produits s’intègrent dans une maison et aiderez à créer un espace dans lequel vous pouvez créer des souvenirs ensemble.
Alors qu’un fabricant de matériaux de construction spécialisé dans les matériaux de construction haut de gamme s’appuiera sur ce type d’expérience. Vous vous concentrerez sur la façon dont vous pouvez fournir une histoire de marque élégante et sophistiquée et aider les clients à concevoir une maison ou une entreprise luxueuse et envieuse.
Quelle est l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos expositions?
L’idée générale de la narration dans le marketing peut sembler bonne, mais quelle est exactement l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos affichages ? Voici quatre points à considérer:
Relayez votre identité de marque
Créez une différenciation de marque
Humanisez votre marque et créez un lien émotionnel
Facilitez l’acquisition de clients et fidélisez les clients
En fin de compte, vous devez utiliser l’histoire de votre marque pour vous connecter avec votre public cible et établir un lien émotionnel fort à travers les échantillons et les affichages qu’ils rencontrent. En fournissant aux prospects des éléments physiques lors de leur recherche de produits, vous pouvez établir un lien émotionnel et permettre aux clients de se sentir plus confiants dans leur choix final de produit.
Dans cette section suivante, nous couvrirons certains des principaux points énumérés ci-dessus concernant les avantages de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos présentoirs.
Identité de marque
L’histoire de votre marque est fortement liée à votre identité de marque. Elle explique qui vous êtes en tant que marque et comment cela s’est produit.
Raconter une histoire de marque avec vos échantillons et vos présentoirs vous permet de mettre en valeur cette identité directement à travers des articles avec lesquels votre clientèle interagisse. Les prospects peuvent alors facilement comprendre pourquoi vous voulez les aider et ce en quoi vous croyez, ce qui aidera à convertir les ventes.
Différenciation de la marque
Raconter une histoire de marque puissante est également un bon point de différenciation. Votre identité de marque et l’histoire que vous racontez sont uniques pour vous.
Les marchés, y compris le marché des matériaux de construction, sont de plus en plus encombrés et la différenciation au niveau des prix et des produits deviennent difficile à voir. Ainsi, une histoire de marque crédible est un atout précieux à avoir.
Raconter efficacement votre histoire et montrer des valeurs communes avec les consommateurs peut être le facteur de différenciation qui les incite à vous choisir plutôt qu’un concurrent.
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Humanizing Your Brand and Creating an Emotional Connection
Your brand story should humanize your company too. It tells the story of your company’s journey, fostering a connection with your customers and removing the idea that you are just a corporate entity. The power a brand story has in humanizing your company can make building a connection with consumers easier and more likely.
To humanize your brand, promote the following if appropriate:
Social and environmental issues and beliefs
Stories that touch the heart
Stories with passion
Stories with a sense of community
Under these categories, you can show things like your brand history and beliefs, successes and challenges, and customer stories.
Aiding Customer Acquisition and Building Customer Loyalty
The emotional connections built via a brand story makes creating relationships and customer loyalty easier.
Customers want to make a connection with your brand, and they want it to feel authentic. A brand story or brand narrative communicates your brand’s values, which show the customers what you stand for and if that matches their values, wants and beliefs.
To accomplish this, you need to understand who your customers are. By putting yourself in their shoes, you can tell a brand story from their perspective that fully meets their needs. Doing so makes it more likely that the customer will take action.
When selling building materials, this emotional connection is often the main factor in a purchasing decision getting made. The feelings brought up due to your samples or displays could be the thing that clinches a sale, so you must focus on this element.
Ultimately, a brand story draws customers in and encourages meaningful and memorable interactions. Once you get your samples and displays resonating on an emotional level like this, the chance of acquiring customers and keeping them goes up.
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Humanisez votre marque et créez un lien émotionnel
L’histoire de votre marque devrait également humaniser votre entreprise. Elle raconte l’histoire du parcours de votre entreprise, favorisant une connexion avec vos clients et supprimant l’idée que vous n’êtes qu’une entité corporative. Le pouvoir d’une histoire de marque dans l’humanisation de votre entreprise peut rendre l’établissement d’une connexion avec les consommateurs plus facile et plus probable.
Pour humaniser votre marque, faites la promotion des éléments suivants, le cas échéant:
Questions et croyances sociales et environnementales
Des histoires touchantes
Des histoires avec passion
Histoires avec un sens de la communauté
Dans ces catégories, vous pouvez montrer des éléments tels que l’histoire et les croyances de votre marque, les succès et les défis, ainsi que les témoignages de clients.
Aidez à l’acquisition de clients et fidélisez la clientèle
Les liens émotionnels construits via une histoire de marque facilitent la création de relations et la fidélisation de la clientèle.
Les clients veulent établir un lien avec votre marque, et ils veulent qu’elle soit authentique. Une histoire de marque ou un récit de marque communique les valeurs de votre marque, qui montrent aux clients ce que vous représentez et si cela correspond à leurs valeurs, leurs désirs et leurs croyances.
Pour ce faire, vous devez comprendre qui sont vos clients. En vous mettant à leur place, vous pouvez raconter une histoire de marque de leur point de vue qui répond pleinement à leurs besoins. Cela augmente la probabilité que le client prenne des mesures.
Lors de la vente de matériaux de construction, ce lien émotionnel est souvent le principal facteur dans la prise d’une décision d’achat. Les sentiments soulevés en raison de vos échantillons ou de vos présentoirs pourraient être la chose qui conclut une vente, vous devez donc vous concentrer sur cet élément.
En fin de compte, une histoire de marque attire les clients et encourage les interactions significatives et mémorables. Une fois que vous obtenez vos échantillons et vos écrans qui résonnent sur un plan émotionnel comme celui-ci, les chances d’acquérir des clients et de les garder augmentent.
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Ways to Tell a Powerful Brand Story
Now that you understand the importance of telling a powerful brand story with your samples and displays, here are some tips on implementing strong storytelling through these mediums.
Start this process by answering the following three questions:
What reaction are you attempting to evoke?
What are your customer’s values?
What kind of experience are they looking for?
The responses to these questions will help you choose the right parts of your brand story to focus on promoting. These responses will also let you know what colors, fonts and images to use on displays.
You will additionally want to be creative with your samples and displays, creating a lasting first impression. Your samples and displays must pop, catch attention and draw people in. After all, building materials samples and displays are some of the main mediums you have to attract and convert customers.
Colours and Fonts
Did you know that using a signature color can increase brand recognition by 80 percent? Colours used in displays should represent the emotions you want to elicit. Is your brand fun and offering vibrant coloured and unique materials that would benefit from an equally exciting display? Or, is it a luxury product that needs to use displays to show high quality and sophistication?
Whatever the case, use colours and even fonts to represent the feelings and experience the product will provide.
Remember that colours and fonts can elicit very different emotions. There is a fine line between choosing the perfect ones and those that won’t connect with the target audience and get the intended response. The language used in your copy plays into this too.
Images
You could also add images, if appropriate, that showcase the experience you are trying to portray. The addition of images is beneficial as visuals improve message retention drastically and make a sales conversion more likely.
In examples previously mentioned, that could be a family happily sitting around the kitchen table or a couple relaxing in an expensive-looking room.
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Façons de raconter une histoire de marque puissante
Maintenant que vous comprenez l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos expositions, voici quelques conseils pour mettre en œuvre une narration forte à travers ces supports.
Commencez ce processus en répondant aux trois questions suivantes:
Quelle réaction tentez-vous d’évoquer?
Quelles sont les valeurs de vos clients?
Quel genre d’expérience recherchent-ils?
Les réponses à ces questions vous aideront à choisir les bonnes parties de l’histoire de votre marque sur lesquelles vous concentrer. Ces réponses vous permettront également de savoir quelles couleurs, polices et images utiliser sur les expositions.
Vous voudrez également être créatif avec vos échantillons et vos expositions, créant une première impression durable. Vos échantillons et expositions doivent apparaître, attirer l’attention et attirer les gens. Après tout, les échantillons de matériaux de construction et les présentoirs sont quelques-uns des principaux supports dont vous disposez pour attirer et convertir les clients.
Couleurs et polices
Saviez-vous que l’utilisation d’une couleur de signature peut augmenter la reconnaissance de la marque de 80%? Les couleurs utilisées dans les expositions doivent représenter les émotions que vous souhaitez susciter. Votre marque est-elle amusante et offre-t-elle des matériaux uniques et colorés qui bénéficieraient d’un affichage tout aussi excitant? Ou est-ce un produit de luxe qui doit utiliser des expositions pour montrer sophistication et une qualité élevée?
Quoi qu’il en soit, utilisez des couleurs et même des polices pour représenter les sentiments et l’expérience que le produit procurera.
Rappelez-vous que les couleurs et les polices peuvent susciter des émotions très différentes. Il y a une ligne fine entre choisir ceux qui sont parfaits et ceux qui ne se connectera pas avec le public cible et n’obtiendront pas la réponse prévue. La langue utilisée dans votre copie joue également un rôle dans cela.
Images
Vous pouvez également ajouter des images, le cas échéant, qui mettent en valeur l’expérience que vous essayez de représenter. L’ajout d’images est bénéfique car les visuels améliorent considérablement la rétention des messages et rendent plus probable une conversion des ventes.
Dans les exemples mentionnés précédemment, cela pourrait être une famille joyeusement assise autour de la table de la cuisine ou un couple se relaxant dans une pièce d’apparence coûteuse.
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Did you know that using a signature color on your samples and displays can increase brand recognition by up to 80 percent?
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L’utilisation d’une couleur de signature sur vos échantillons peut augmenter la reconnaissance de la marque par 80%.
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Logo, Tagline and Other Brand Elements
Always include your logo too! You cannot effectively tell your brand story if customers cannot easily recognize what the brand is. Including any taglines or other brand elements you have on samples and displays can also help with brand recognition.
Encourage Interaction
Create building materials sample and display designs that get customers interacting with them. In achieving this, the chance of a customer building a connection increases.
Consistency is Key
Always keep consistency across the board. Consistent presentation of a brand has seen to increase revenue by more than 30 percent. Your brand story needs to be the same across each set of samples and displays.
You can then slightly adjust the exact emotions and experiences you want to portray for each line and its target audience. But all must fall under that one central story.
In Conclusion
Your brand story is a highly important piece of your marketing strategy. It is unique to your brand and highlights the experiences you will provide customers.
While it may take a bit of time to craft this story and decide on the best ways to translate it through each product, sample and display, the payoffs of implementing this technique are significant.
We trust that this article helped you understand the importance of telling a powerful brand story with your samples and displays and provided some actionable advice to allow you to optimize materials, like samples, that customers will use to make a final purchase decision.
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Logo, slogan et autres éléments de la marque
Incluez aussi toujours votre logo ! Vous ne pouvez pas raconter efficacement l’histoire de votre marque si les clients ne peuvent pas facilement reconnaître ce qu’est la marque. Inclure des slogans ou d’autres éléments de marque que vous avez sur des échantillons et des écrans peut également aider à la reconnaissance de la marque.
Encouragez l’interaction
Créez des exemples de matériaux de construction et affichez des conceptions qui font interagir les clients avec eux. En y parvenant, les chances qu’un client établisse une connexion augmentera.
La cohérence est la clé
Gardez toujours la cohérence à tous les niveaux. Une présentation cohérente d’une marque a permis d’augmenter les revenus de plus de 30%. L’histoire de votre marque doit être la même sur chaque ensemble d’échantillons et d’affichages.
Vous pouvez ensuite ajuster légèrement les émotions et les expériences que vous souhaitez représenter pour chaque ligne et son public cible. Mais tout doit relever de cette histoire centrale.
En Conclusion
L’histoire de votre marque est un élément très important de votre stratégie marketing. Il est unique à votre marque et met en évidence les expériences que vous offrirez aux clients.
Bien qu’il puisse prendre un peu de temps pour créer cette histoire et décider des meilleures façons de la traduire à travers chaque produit, échantillon et affichage, les avantages de la mise en œuvre de cette technique sont importants.
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons et vos expositions et vous a fourni des conseils pratiques pour vous permettre d’optimiser les matériaux, tels que les échantillons, que les clients utiliseront pour prendre une décision d’achat finale.
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